Trh lékařských služeb se rychle rozvíjí, stále více a více lékařů dává přednost tomu, aby se zapojili do soukromé praxe, a pacienti si stále častěji vybírají soukromé kliniky, čímž ospravedlňují vyšší kvalitu poskytovaných služeb. Aby se zajistilo nejen "přežití", ale i úspěch podniku v současných podmínkách, musí podnikatel zvolit správnou konkurenční strategii, která je základem pro propagaci kliniky a umožňuje vám přilákat zákazníky. Kirill Kunitsky, zakladatel Business Designer School of Systems Business, odborník na systémovou podnikání a budování silných týmů, je o tom přesvědčen..
Kirill Kunitsky, Zakladatel Business School Design Business School, odborník v oblasti systematizace podnikání a budování silných týmů.
Co je konkurenční strategie?
Podnikání je trh založený na rovnováze nabídky a poptávky. Na jedné straně existují potenciální kupci, kteří jsou připraveni platit za uspokojení svých potřeb, na straně druhé - společnosti, které nabízejí řešení. Pro kupujícího existuje boj.
Úkolem vrcholového vedení každé společnosti je nalézt odpověď na tuto otázku před zahájením aktivní propagace na trhu: proč by náš potenciální klient, který má možnost volby mezi naší společností a konkurenty, se rozhodl koupit od nás? V reakci na tuto otázku leží konkurenční strategie společnosti..
Úkolem vrcholového vedení každé společnosti je najít odpověď na otázku: proč se náš potenciální klient, který má možnost volby mezi naší společností a konkurenty, rozhodne koupit od nás?
Existují různé přístupy k rozvoji konkurenční strategie. Klasika v této věci je Michael Porter, který vytvořil tři přístupy k soutěži:
- Rozlišení - dává větší hodnotu za srovnatelnou cenu..
- Zaměření - péče ve výklenku se zaměřením na konkrétní cílové publikum nebo na určitou kategorii produktů / služeb.
- Minimalizace nákladů - cenová konkurence v důsledku nižších nákladů než konkurence.
Jedná se o obecný rámec, ve kterém můžete hledat odpověď na otázku "na co budeme lepší?". Existují další přístupy k budování konkurenční strategie a mluvím o nich v našich seminářích..
Je pro každou firmu nezbytné vytvořit konkurenční strategii??
Samozřejmě je to povinné. V opačném případě bude společnost odsouzena k věčnému trápení ve snaze získat nové zákazníky. Nemá-li odpověď na otázku "co jsme lepší?" Je nesmírně obtížné přilákat potenciálního klienta..
Když pracuji s majiteli firem, pravidelně se setkávám s situacemi, kdy společnost utrácí obrovskou energii a rozpočty na reklamu a prodej, aniž by měla kvalitní konkurenční strategii. Výsledkem je zbytečná část úsilí - zákazníci, kteří se o společnosti dozvěděli, rozhodují ve prospěch konkurentů, jejichž nabídka se ukáže být lepší..
Nemá-li odpověď na otázku "co jsme lepší?" Je nesmírně obtížné přilákat potenciálního klienta..
Jak Peter Drucker, známý globální manažerský guru, řekl: "Hlavním úkolem marketingu je zbytečné prodeje. To znamená, že je třeba vytvořit takový konkurenční produkt, aby zůstal pouze informovat zákazníky o tom bez vynaložení zvýšeného úsilí na propagaci..
Existují nějaké předpoklady pro budování konkurenční strategie a získání statusu lídra na trhu??
Předpokladem je znalost cílového publika a konkurenčního prostředí. Ve skutečnosti je cílem vybudovat konkurenční strategii, že se postavit na místo potenciálního klienta a najít odpověď na otázku, proč je naše nabídka pro něj atraktivnější než alternativy dostupné na trhu. Bez znalosti psychologie klienta a bez znalosti, s kým nebo s nímž klient porovná, je extrémně obtížné vypracovat konkurenční strategii..
Na konferenci Business Shot, která se bude konat 12. května v Kyjevě, bude Kirill Kunitsky podrobně diskutovat o tom, jak vybudovat konkurenceschopnou strategii pro lékařské podnikání a udělat to nejlepší na trhu. Zaregistrujte se dnes na konferenci, abyste získali přístup k materiálům připravovaným nejlepšími odborníky v oboru a naučili se, jak organizovat, efektivně propagovat lékařský obchod v naší době a také získat důstojné zhodnocení materiálu pro vaši práci, která plně odpovídá vaší vysoké kvalifikaci.
Zeptejte se na vaše dotazy ohledně vybudování konkurenční strategie pro zdravotnické podnikání v komentářích k tomuto článku a přijďte na Business Shot 12. května, abyste získali komplexní odpovědi na ně.!