Pokud čtete tento článek, znamená to, že nabízíte produkty nebo služby, které musíte propagovat a propagovat všemi možnými způsoby. A jak začíná divadlo s věšákem, tak úspěšná reklamní propagace by měla začít s otázkou prvotřídního významu - správné definice cílového publika. Toto je alfa a omega marketingu, reklamy a jakéhokoli podnikání. Koneckonců, jak jinak by bylo správné poslat reklamní zprávu, pokud nevíte přesně, komu je vaše zpráva určena? Jak správně zjistit cílové publikum? Přečtěte si v materiálu !
Jak určit cílové publikum v krocích
Nezapomeňte na hlavní pravdu: inzerovat jakoukoli firmu, aniž byste nejprve nakreslil portrét cílových posluchačů, je jako střílet dělo u vrabců. To znamená, že pokud se pokusíte prodávat úzce zaměřenou službu nebo produkt všem, s největší pravděpodobností nebudete moci vůbec prodávat nikomu..
Čím přesněji získáte představu o vašem publiku, tím přesněji přizpůsobíte reklamu potřebám konkrétních lidí a dokážete potenciálním zákazníkům, že jste to vy, který jim pomůže uspokojit určitou potřebu nebo vyřešit problém..
Podívejme se, jak snadno určit cílové publikum krok za krokem..
Existuje několik základních kroků pro určení CA:
- Základní faktory.
- Oblast zájmu.
- Finanční příležitosti.
- Úkoly nebo problémy.
Nyní projděte každou položku zvlášť..
Základní faktory zahrnují demografické a geografické kritéria - pohlaví, věk, bydliště.
Například služby kosmetologa, který se v Kyjevě konají, jsou určeny hlavně pro dívky a ženy ve věku od 14 do 65 let, kteří žijí v Kyjevě. To bude hlavní cílové publikum..
Studium oblasti zájmu vaší cílové skupiny zahrnuje náročnější proces, ale v důsledku toho se můžete setkat nejen s hypotetickými zákazníky, ale i s živými lidmi, kterým se bude lépe orientovat v reklamě.
Viz též: Komplexní marketing: Trendy internetového marketingu, bez něhož nemůžete udělat v roce 2018
Studovat zájmy diváků několika způsoby:
- Prozkoumejte tematické skupiny (komunity) v sociálních sítích, přičemž věnujte pozornost tomu, které publikace shromažďují nejvíce aktivit účastníků - rády, komentáře, převraty. Mimochodem, tyto skupiny mohou být v budoucnu také použity pro vaše reklamní publikace pro publikum, které už bylo tématem vyhřáté..
- Identifikujte klíčová slova ve vyhledávání sociálních sítí. Musíte vstoupit do vyhledávacího pole sociální sítě nejběžnější fráze a slova na váš předmět - a obdržíte seznam lidí, kteří je uvedli. Nyní je malý - podívejte se na profily potenciálních zákazníků..
Finanční příležitosti pro publikum - to je, jinými slovy, solventnost vašich potenciálních zákazníků. V tomto kroku můžete zakopnout a vrátit se k základům..
Pokud například po předchozích krocích máte portrét mladého studenta a propagujete luxusní služby, pak je zřejmé, že jste zřejmě zmeškali certifikační autoritu, protože jen malá část publika dostala dostatek finančních prostředků pro vaši firmu. Poté začneme celý proces určování od začátku s přihlédnutím k zjištěným chybám..
Úkoly nebo problémy - bod je nejrozumnější, ale také nejtěžší k určení.
Musíte přesně a přesně popsat, jaké úkoly má váš produkt nebo služba pro klienta? Jakému problému mu pomůže vyřešit? Pokud můžete tyto otázky jasně a stručně odpovědět "bez vody", pak už budete mít základnu pro další propagaci reklamy..
Například jste kosmetolog a chcete přilákat mladší publikum, než ten, s nímž jste dříve pracovali. Zjistili jste, že vaši Střední Asie jsou v tomto případě dívky a dívky ve věku 13-14 až 18 let, které žijí ve městě, v němž hostujete. Tyto dívky se aktivně účastní v sociálních sítích na tematických veřejných místech, kde je snadné podporovat služby kosmetičky. Jedná se především o kožní problémy puberty - mastný lesk, rozšířené póry, záněty, vyrážky a akné. Platební schopnost diváků je průměrná (zde se musíte řídit příjmy rodičů). Nyní můžete snadno odpovědět na otázky sami, jaké služby by měly být zdůrazněny v reklamní publikaci, aby se přitáhla pozornost podobného CA.
Čím jasněji a hlouběji definujete své cílové publikum, tím lépe bude výsledkem reklamy. Také vám doporučujeme, abyste našli nějakou kariéru ve službě nebo produktu, který v očích zákazníků bude hotovým řešením jejich problému nebo úkolu..
A nezapomeňte pravidelně prohlížet portrét střední Asie, pokud spustíte nové projekty, produkty nebo služby - pro každý poddruh to může být jiné!
Pokud nechcete strávit drahocenný čas při určování cílového publika a při vytváření reklamní strategie - můžete nás bezpečně kontaktovat.!
Tým má rozsáhlé zkušenosti s propagací zdravotnických a kosmetických profesionálů, a to pomocí individuálního přístupu k každé a komplexní propagační reklamě současně prostřednictvím několika kanálů za účelem přilákání zákazníků.
Doufáme, že naše rada byla užitečná pro vás.!