Moderní estetická medicína se rychle rozvíjí. Zavádějí se nové technologie, objevují se moderní přípravky, které jsou vysoce účinné a bezpečné. Potřeby zákazníků se také mění, které jsou čím dál náročnější. Navzdory rychlému vývoji má trh s estetickou medicínou slabé stránky, které Roberto Speroni, mezinárodní obchodní poradce v oblasti estetické medicíny, podrobněji popisuje.
Jaké jsou hlavní potřeby klientů v oblasti estetické medicíny v současné době??
To je velmi dobrá otázka v tom smyslu, že potřeby zákazníků se neustále mění a zvyšují. Pokud se podíváte na trh, můžete vidět, že zákazníci chtějí získat co nejkratší výsledek v co nejkratším čase bez rizika nežádoucích účinků a za nízkou cenu. Vzhledem k tomu, že cena je velkým problémem, když nabízíte svým klientům nové metody léčby, a to zejména s využitím nových technologií. Zatímco se jen vyvíjejí, jejich cena je velmi vysoká a časem se snižuje. Samozřejmě také zákazníci chtějí dosáhnout nejdelšího účinku bez jakýchkoli následků. Potřebuje však změnu a klienti jsou mnohem náročnější a lépe informováni o léčbě a očekávaném účinku. Jejich cílem není jen sledování výsledků, je to snaha o nejpřirozenější výsledky, které jim dávají příležitost podívat se a cítit se. V této fázi zákazníci nechtějí změnit tvar obličeje nebo těla, ale chtějí vypadat svěží a zdravě v jejich věku. Dalším důležitým bodem - zákazníci se chtějí cítit jedinečný. Když jedou k lékaři, chtějí individuální přístup..
Jedním z hlavních trendů na trhu za poslední 3 roky je personalizovaný přístup k léčbě..
Pro lidi je důležité, aby lékař připravoval léčbu výhradně pro ně. Dává jim příležitost cítit se zvláštní, unikátní..
Jaké jsou hlavní slabiny moderního trhu estetické medicíny??
Abychom tuto otázku mohli projednat, musíme se obrátit na několik aspektů najednou. První se týká procesu registrace léčivých přípravků a zařízení. Cestuji hodně za prací a po návštěvě 38 zemí můžu říci, že proces registrace je jedním z hlavních problémů, kterým musí čelit společnosti a výrobci. Ukrajina je však považována za "dobrý" trh pro registraci zdravotnického zařízení, protože postup trvá pouze 6 měsíců. Pro srovnání, na ruském nebo asijském trhu proces registrace trvá asi za dva a půl roku za nejpříznivějších okolností. Je snadné si představit, co znamená, aby výrobce zahájil registrační proces nyní a mohl prodat až dva a půl roku. Navíc v Evropě av zemích SNS se v budoucnu plánuje provádět registraci injekčních léků a zdravotnického zařízení jako farmaceutických výrobků. Pokud k tomu dojde, proces registrace bude velmi komplikovaný a trvá 3 až 4 roky. Dalším problémem je obrovský počet imitací na trhu, stejně jako podobné výrobky, které vytvářejí zmatek v myslích pacienta a lékaře. Vzhledem k tomu, že lékař také nemusí vždy pochopit zprávu, co je tento produkt určen a jak se liší od ostatních. Další slabostí moderního trhu je vzdělávání a školení lékařů. Důvodem je to, že firmy často chtějí urychlit proces implementace produktu a neinvestují dostatečně dlouhou dobu do odborné přípravy. Proto se někdy také stane, že klient je lépe obeznámen s produktem než s lékařem. Před přijetím pacientů obdrží obrovské množství informací z internetu, sociálních sítí a časopisů. A pokud není lékař v této záležitosti dostatečně důvtipný, nemůže prostě argumentovat svým rozhodnutím nebo výběrem konkrétního produktu..
Je možné nějakým způsobem odolat těmto slabým stránkám na trhu?
Ve skutečnosti je potírání těchto slabostí opravdu obtížné. Pokud jde o regulaci a registraci výrobků, nemůžeme nic dělat. Nyní existuje problém s přeplněním na trhu. Na ukrajinský trh přichází obrovský počet produktů z Asie a Evropy. Proto se nyní Ministerstvo ochrany zdraví snaží překonat překážky omezování toku výrobků na trh. Abych byl upřímný, mohu pochopit tuto politiku. V opačném případě se zmatek zvětší, padělané výrobky a nekvalitní produkty vyplní celý trh. Taková rizika jsou nepřijatelná. Neprodáváme zmrzlinu, ale pracujeme s výrobky určenými pro zdraví a krásu, stejně jako s produkty pro injekce. Z hlediska řízení tedy nevidím nic, co bychom mohli udělat. Souhlasím s myšlenkou na vytvoření překážek, které by zabránily přílivu takzvaných produktů "rychlého občerstvení". Co se týče vzdělávání a odborné přípravy odborníků, domnívám se, že některé společnosti již v tomto směru dobře fungují. Na Ukrajině jsou lékaři velmi nároční v oblasti vzdělávání a odborné přípravy, protože je důležité, aby byli "v předmětu". Vidím, že podniky investují do vzdělávání a odborné přípravy lékařů a tyto investice představují 10-15% svého rozpočtu. To dělají nejen výrobci, ale i místní distributoři, což je velmi důležité. Domnívám se také, že kongresy mohou být velmi užitečné, pokud jde o školení. Poskytují příležitost seznámit se s novými produkty, novými technologiemi a také s vyučováním lékařů, aby lépe pochopili výrobek, než ho použijí.
Jaké jsou hlavní trendy moderního trhu estetické medicíny?
Jedním z trendů je, že počet mužských pacientů roste. Pokud se podíváte na trh před 10-15 lety - bylo to 95% naplněných ženami, teď mluvíme o 76% žen a 24% mužů. Proto firmy vytvářejí produkty pro muže: personalizované výrobky, personalizované ošetření a dokonce i injekční přípravky pro mužskou pleť. Abych byl upřímný, tento přístup se mi líbí, protože mužská kůže se opravdu liší od žen.
Další trend souvisí s vývojem technologie. Například, když mluvíme o injekčních lécích, existuje spousta společností, které nejen pracují s klasickými přísadami, ale spojují je. Nyní nejsou prakticky žádné plnidla, které obsahují výlučně pepřované prošité kyseliny hyaluronové, obsahují další další látky, jako jsou aminokyseliny, polynukleotidy a peptidy. Pokud jde o zdravotnické vybavení a zařízení, současným trendem v tomto odvětví je přenositelnost..
Lékaři chtějí pracovat s technikou, která dává dobré výsledky a současně je přenosná.
V této fázi dochází k mikronizaci technologie. Existují zařízení, která mohou být složena do vaku, převedena do jiného studia a například použita k terapii RF nebo laserové terapii. To je současný trend, i přes rostoucí náklady na nástroje. Něco nového se objeví každých 6-8 měsíců. A lékaři v souvislosti s neustálým vývojem technologie chtějí získat něco nového, ale zároveň něco, co lze snadno upgradovat. Co se týče kosmetiky, hlavním trendem je individuální přístup založený na analýze DNA..
Také v posledních letech se popularita kosherových technologií výrazně zvýšila, protože lidé milují přírodní ingredience a přírodní kosmetiku. Výrobky Halal získají popularitu ze dvou důvodů: zaprvé, počet muslimů se zvyšuje, tam je také více lidí, kteří odmítají složky živočišného původu. Technologie halal zaručuje výrobky tohoto druhu..
Když už mluvíme o chemických peelingech, je důležité objasnit, že to už není jen věc čistých peelingů. Mluvíme o kombinaci biostimulace, biorevitalizace a peelingu. Také za posledních 10 let mluvíme o biostimulaci bez jehel. A nyní existují speciální dvoufázové technologie, které lze použít k získání takových výrobků, které chrání přísady před účinky volných radikálů. A myslím, že je uvidíme v blízké budoucnosti..
Dalším zajímavým produktem jsou biologické zesilovače PROFOUND, které se osobně velmi líbí, protože je to opravdu úžasný koktejl. Nyní je čas zvláštní popularity DMAE (Dimethylaminoethanol), každý miluje DMAE. Mnoho výrobců si myslí, že uvedením výrobku DMAE do výrobku zajistí jeho efektivní fungování. Ale to nestačí, protože potřebujete vytvořit opravdu dobrou kombinaci, aby produkt měl požadovaný efekt. A PROFOUND je opravdu skvělá kombinace několika účinných látek..
Jaké jsou trendy na trhu s injekčními přípravky??
Chtěl bych se dozvědět více o trhu s injekčními léky, a to už proto, že každý o svém přeplněnosti mluví. A je pravda, nikdo neví, kolik značek je na trhu nyní, ale mluvíme o více než 150 injekčních přípravcích z čisté nebo pepřované zesítěné kyseliny hyaluronové. Je pravda, že trh je plný, ale je také pravda, že lidé stárnou. Chci říci, že nic nemůže překonat kyselinu hyaluronovou, může být něco zcela nového. A neměl jsem dost času na to, abych mluvil o nových technologiích týkajících se kyseliny hyaluronové, ale mohu říci, že tato část trhu má velmi vysoký potenciál. Mluvíme o trhu, který do roku 2020 bude mít obrat 11 miliard dolarů, zatímco v roce 2015 dosáhl obrat 6,5 miliardy amerických dolarů. Toto zvýšení obratu o 70% za pět let. Tyto údaje ukazují, že trh s injekčními léky je velmi vysoký a má obrovský neobjevený potenciál..
Viz též: Estetická medicína: trendy ukrajinského trhu v roce 2018
Roberto Speroni
Moderní estetická medicína se rychle rozvíjí. Zavádějí se nové technologie s vysokou účinností a bezpečností. Lidé jsou stále náročnější. Roberto Speroni Roberto Speroni.
Co potřebují zákazníci v tuto chvíli?
To je velmi dobrá otázka. Pokud se díváte na to, co chcete, můžete to získat. Je to velmi velký problém, pokud jde o využívání nových technologií. Zatímco to není tak vysoké, sníží se. Zákazníci také chtějí dosáhnout co nejvíce dlouhotrvajícího účinku bez jakýchkoli následků. Potřebujete však náročnější a lépe informované ošetření a očekávané výsledky. Není to sen. Chcete to udělat svůj vlastní den? Dalším důležitým bodem je, že se chcete cítit jedinečný. Když jedou u lékaře, chtějí individuální přístup. 3 roky je jeden “personalizovaný přístup”. To jim dává.
Jaké jsou hlavní nedostatky estetické medicíny??
K projednání této záležitosti se musíme okamžitě obrátit na strany. Registrace lékařských výrobků a zařízení. Cestuji v 38 zemích pro podnikání, mohu říci, že musíte čelit. Ukrajina je však považována za "dobrý" trh, protože postup trvá jen asi 6 měsíců. Pokud je vše v pořádku. Je snadné si představit registrační proces. Navíc je pro některé země otázkou velmi časté. Scénář procesu registrace může být ještě komplikovanější než nyní. Lékařské přístroje budou trvat od 3 do 4 let. Jedná se o řadu produktů pro pacienty. Bylo by dobré pochopit zprávu. Není potřeba adekvátního výcviku lékařů. Pokud jste společnost, musíte to udělat. Investujeme více do marketingu než do vzdělávání a odborné přípravy. Proto se někdy stává lékařem. Před přijetím lékaře získáte síť sociálních sítí a časopisů. A pokud lékař není v této záležitosti příliš zběhlý, prostě nemůže tvrdit.
Je možné s těmito slabými stránkami na trhu něco udělat?
Ve skutečnosti je skutečně obtížné tyto slabiny odolat. Pokud jde o otázky regulace, nemůžeme dělat nic. Nyní existuje problém s přeplněním na trhu. Obrovský počet produktů pochází ze zemí Asie a Evropy. Proto není nutné se registrovat na trh. Abych byl upřímný, mohu pochopit trh a zákazníky. V opačném případě budou výrobky vylepšeny. Taková rizika jsou nepřijatelná. Byla vytvořena pro zdraví a krásu, stejně jako pro injekční přípravky. Proto nevidím nic, co bychom mohli udělat. Souhlasím s myšlenkou narůstání překážek při vyhýbání se potravinám. Co se týče odborné přípravy odborníků, vidím, že některé společnosti již v tomto směru pracují velmi dobře. Na Ukrajině jsou lékaři velmi "v předmětu". Hledám 10-15% svého rozpočtu. To dělají nejen výrobci, ale i místní distributoři, což je také velmi důležité. Také si myslím, že to může být velmi užitečné, pokud jde o školení pro lékaře. Je to dobrý nápad vyzkoušet to..
Estetická medicína?
Jedním z trendů je, že se počet mužských pacientů zvyšuje. Pokud se podíváte na trh před 10-15 lety - to bylo naplněno 95% žen a 24% mužů. Proto firmy vytvářejí výrobky pro kůži mužů, personalizované výrobky a dokonce i injekční přípravky pro mužskou kůži. Upřímně, tento přístup se mi líbí. Další trend souvisí s vývojem technologie. Například pokud o nich mluvíme. Nyní nejsou prakticky žádné plnidla, jako kyselina hyaluronová, obsahují další látky, jako jsou aminokyseliny, polynukleotidy, peptidy a tak dále. Dalším důležitým trendem je rozpuštění tuku v lokalizovaných adipositách. Pokud jste pacient, můžete udržet hubnutí. Pro zdravotnické přístroje Lékaři je chtějí zakotvit najednou. Vyndejte to, vezměte to do jiného studia, vydejte se, například, RF terapie, laserovou nebo plazmovou terapii. To je trend, a to i navzdory nárůstu nákladů na standardní zařízení. Něco nového se objeví každých 6-8 měsíců. Pokud se chcete dostat trochu víc než to, budete chtít to udělat. Co se týče kosmetiky, jedná se o personalizovaný přístup k léčbě, který předchází analýza DNA. Také v posledních letech se popularita halalových technologií velmi zvýšila. Protože lidé milují a přírodní kosmetiku. Počet muslimů se poprvé zvyšuje. Technologi halal zaručují příjem výrobků tohoto druhu. Pokud jde o chemické peelingy, je důležité vyjasnit efekt v čisté formě. Mluvíme o kombinaci biostimulačních, revitalizačních a peelingových efektů. Také za posledních 10 let mluvíme o biostimulaci bez jehel. Bylo prokázáno, že existuje možnost takových výrobků. A myslím, že je uvidíme v blízké budoucnosti. Dalším zajímavým produktem je bio-zesilovač PROFOUND, který je opravdu skvělý koktejl. DMAE (Dimethylaminoethanol), každý miluje DMAE. Mnoho výrobců si myslí, že uvedením výrobku do výrobku zajistí jeho účinnost. Ale to nestačí. A společnost PROFOUND, ORKA - zastoupená společností.
Jaké jsou trendy na trhu s injekčními přípravky??
Miluji tě, když mluvíš o produktech v zahraničí. A je pravda, že to není záležitost více než 150 injekčních produktů kyseliny hyaluronové. V uplynulých 4 letech jsme zaznamenali velký ekonomický růst. globální růst o 35% s CAGR 9%. Chci říci, že navzdory skutečnosti, že byla přítomna kyselina hyaluronová, lze ji použít. Je to velmi vysoký potenciál. Jedná se o obrat ve výši 6,5 miliardy amerických dolarů. Jedná se o zvýšení obratu ve výši 70% za šest let. Je to dobrý neexprimovaný potenciál. Jedná se o proces před injekčním výrobkem..